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        時間:2017-10-11 09:46

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        慧聰空調制冷網訊     首先,我們來看下新風凈化系統在世界各國的使用情況:

        在西班牙:70年代西班牙90%以上的新建住宅中裝有中央新風系統。

        在德國:德國標準化組織(DIN)早在上世紀中葉就發表了DIN1964第二部分“通風和空調:技術衛生要求”的修訂案,現在在德國住宅通風系統已經于建筑物融為一體,成為不可或缺的重要組成部分。

        在美國:1970年頒布了《清潔空氣法》對每一種空氣污染物都規定了法定的最高限度。1989年美國ASHRAE制定了“室內空氣品質通風規范”,今天的美國,室內安裝新風系統成為了一種生活必備品。美國2005年的新風系統年回收量已突破2100萬臺。

        在日本:新風系統的安裝在2003年就被列為法規成為一種房屋標配。在2008年新風系統在日本的回收量為1500萬臺,據日本相關協會調查顯示:新風系統的市場年增長率為23.51%。廣州二手空調回收網,歡迎來電咨詢,聯系電話13929592192以及家庭都安裝了新風系統,已經成為了一種房屋標配,是衡量房屋合格的一項標準。

        在英國:1956年英國政府首次頒布了《清潔空氣法案》1968年又頒布了一項清潔空氣法案,1974年出臺《空氣污染控制法案》,2001年倫敦市發布了《空氣質量戰略草案》。英國從1977到1999年,新風系統在英國的回收量已經突破7500萬臺,97.81%的家庭都已經安裝上了新風系統,其本上屬于每家每戶都在享受新風系統了。

        歐盟:2000年,歐盟統一了住宅通風標準。新風系統是建筑科技發展的必然選擇,建筑節能離不開新風系統,人們的健康離不開新風系統。

        在中國:2002年1月1日室內空氣污染控制規范《室內空氣質量標準》誕生。2003年非典、禽流感、肺結核等疾病的發生,使全世界對室內空氣質量給予了高度的關注。有數據表明,截止2013年,中央新風系統在中國的市場普及率為2%。

        然而在巨大的市場容量中中國新風行業表面上看起來卻是前無去路,后有追兵。所謂前無去路,新風系統在老百姓的認知中基本處于空白狀態,正如很多代理商目前遇到的狀況,介紹新風的時候,用戶來一句,新風是什么?所謂后有追兵,空氣凈化器做的風生水起,中央空調也具備一定的新風功能,用戶認為,有了中央空調不必再裝新風,或者我可以買空氣凈化器啊。

         策略

        一、任何一個產品,其存在于市場并且能夠做大的理由是能解決用戶什么問題,更明確一點說,能解決客戶什么的樣的痛點。

        這一個痛點當然讓用戶越難受,越痛,越束手無策,市場后勁就越大。而目前國內情況,媒體的存在價值幾乎就只有報道各種吃的出問題,各種水出問題,各種霧霾,各種PM2.5又爆表。說到底,吃的有問題可以自己做,喝的有問題,盡量喝開水加凈水,而現在的情況是連呼吸一口干凈的空氣還得看老天爺心情,來個藍天白云朋友圈都會被刷屏。這是赤裸裸的現實,容不得任何一個人不承認,檢測機構把PM2.5值300說成200也不是解決問題之道,當然這也就是目前空氣凈化器大行其道的原因所在,別問我為什么,人家名字起得好。新風系統叫什么不好,非要叫新風系統,搞得別人聽不懂。

        目前的空氣凈化器情況與90年代的電風扇市場何其相似,而新風系統又與當時的空調市場如此雷同,一個便宜,一個貴,一個治標,一個治本,一個工藝精湛,一個做工粗糙,一個即開即用,一個安裝復雜。隨著市場的不斷開發,各廠家在技術以及工藝上的不斷改善,新風系統做為治本,解決室內空氣質量問題的根本之法,一定會被用戶所認知,所謂由儉入奢易,當第一批用戶使用了新風,且因此而帶來了室內空氣質量的明顯改善之后,第二批,第三批直到第N批用戶就再也離不開它了,也就真正迎來了市場暴發。一如現在不裝空調的房子你覺得無法住人一樣。

        二、好吧,既然用戶有痛點,而這痛點也足夠痛,那為什么市場就是還沒有爆發呢,其實我也想知道,但是找來找去也沒有找到一點有用的信息,或者誰來告訴市場為什么不爆發,那就只有自己想了,因此,市場沒有爆發無外乎下面幾個原因:

        1、在歐洲,美國,日本等發達市場,對建筑室內空氣質量的標準基本都作為強制要求寫進了法律,而在我國,目前這一領域依然是空白。因此多數開發商覺得可有可無,覺得不必要增加這部分成本,而即使有少部分開發商裝了新風,也只是為了作為營銷的噱頭,增加產品的賣點,為了減少成本,對產品功能進行無情的閹割。

        2、很多新風廠家在產品功能設置,安裝方式,產品性能,外觀等方面敷衍了事,而又對利潤瘋狂追逐,讓百姓覺得產品沒有價值。很多百姓認為新風沒有技術含量,只是一個電機加一個鐵皮殼(鐵皮殼上布滿螺絲)竟然要賣上萬元,最讓人覺得難受的是,廠家竟然認為新風機裝在看不見的地方,所以不需要外觀設計。天吶,喬布斯當年設計電腦時要求內部電路也必須具備美感,絕不容許雜亂無章,而彼時,電腦作為奢侈品,很多人一生不會打開電腦看一眼,而新風系統,用戶買的時候總是能看到的,裝到人的家里人家也是要看到的,你竟然認為外觀不重要。

        3、產品生產廠家以及商家對市場的宣傳推廣做得不夠,目前新風行業還沒有強勢的品牌產生,產業規模也處于很小的狀態,因此多數廠商沒有動力進行大規模的市場廣告投入。

        4、行業處于無序狀態,沒有精耕細作市場的概念,大家都在跑馬圈地,沒有對產品,對用戶作深入研究,沒有在技術上作大的投入,產品同質化嚴重。

        三、但無論如何,用戶的痛點存在,空氣污染短期內難以有質的變化的事實存在,行業不完善的地方才是我們先入者最大的機會所在。因此在面對這么大的蛋糕時,只要方法得當,廠商合力,未來可期。

        1、房地產商在經過多年的發展后,巨頭林立,產品同質化又異常嚴重,很多地方性中小型房產商為立足市場,勢必為自己的項目找出各種賣點,運用各種宣傳噱頭,可以是智能化,可以是精裝修,或者其它,而空氣污染作為城市不可回避的環境問題,房產商如果在自己項目上以解決室內空氣為賣點,可謂花小錢,辦大事。并且這一類中小型的房產商在各大中城市都普遍存在,新風廠商與房產商共同推動市場前進,也算是功德一件。

        2、廠商共同努力,以中高收入的用戶為目標,大力發展推動100平米以上的房子為終端,只有足夠大的市場容量才能創造足夠大的回收,同時也才能有足夠的利潤,因此中央新風系統采用無管道(局部管道)安裝方式勢在必行,只有最大限度減少用戶成本,簡化安裝流程,優化產品結構,提升產品品質,改進產品設計才是市場快速成長的根本。

        3、商家在推廣回收新風系統時,體驗店是必不可少的,這是一個體驗消費的時代,本周關之琳與《我們來了》一行嘉賓將來到古都西安,領略華夏文明的悠久歷史。為了體驗當年驍勇善戰的秦朝騎兵馳騁沙場的真實感,節目組特地為嘉賓們安排了馬術技能挑戰。,本周關之琳與《我們來了》一行嘉賓將來到古都西安,領略華夏文明的悠久歷史。為了體驗當年驍勇善戰的秦朝騎兵馳騁沙場的真實感,節目組特地為嘉賓們安排了馬術技能挑戰。 二手空調回收、舊空調回收《正義聯盟》將于11月17日在北美上映。DC漫畫中最酷炫牛掰的超級英雄組團拯救世界,蝙蝠俠、神奇女俠、閃電俠、海王、鋼骨等強強聯合,單是想象他們同時放大招的場景就讓人熱血沸騰。,《正義聯盟》將于11月17日在北美上映。DC漫畫中最酷炫牛掰的超級英雄組團拯救世界,蝙蝠俠、神奇女俠、閃電俠、海王、鋼骨等強強聯合,單是想象他們同時放大招的場景就讓人熱血沸騰。 ,同時產品的性質也決定了消費者的體驗,“讓月亮告訴你,每一刻都珍貴”2017湖南衛視《中秋之夜》目前已經進入晚會播出倒計時。李宇春今年也將加盟湖南衛視《中秋之夜》,再次演繹個人的經典曲目。,“讓月亮告訴你,每一刻都珍貴”2017湖南衛視《中秋之夜》目前已經進入晚會播出倒計時。李宇春今年也將加盟湖南衛視《中秋之夜》,再次演繹個人的經典曲目。 二手空調回收、回收二手中央空調,經過新風系統回收的空氣質量數據,二手空調回收、空調回收電話,產品的安裝及安裝后是否會對房屋裝修風格造成影響等才是決定產品達成回收的基礎,又一次體現無管道安裝的優勢。

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